Job title: New Business Development Manager – Montreal or remote in Canada
Company: Maptek
Job description: Company Overview
Maptek™ is the leading provider of innovative software, hardware and services for the global mining industry. We provide our clients with mine planning software, laser scanners, and professional services – both here in North America and throughout the world. We pride ourselves in being an exceptional place to work, which is supported by the high number of long term employees we have and the phenomenal growth we have experienced over the years.
Maptek exists to enable miners to make better decisions. We have solutions for every mining stage, from exploration to operations, to help optimize mine sites.
Our company Guiding Principles: * Create Tomorrow: We will encourage new thinking and support change
- Walk in Their Shoes: We will listen to our customers and reinforce relationships
- Smarter Together: We will work together and draw upon each other’s strengths
- Make It Simple: We will turn complex ideas into simple solutions
- Be courageous: We will be accountable for how we work and never give up
Summary
The New Business Development Manager – Canada is responsible for leading new client acquisition and sales for Maptek in Canada. This person will be part of the North America Sales Team, and work closely with the rest of the Mine Solutions team to identify and prioritize opportunities with new clients. This role will involve pushing forward solutions at multiple levels of a client company and will require an understanding of and experience in Complex Sales and Team Selling.
Essential Role Functions for New Business Development Manager – Canada
- Contribute to meeting or exceeding annual new client acquisition and revenue targets in the North American region through sales of Maptek’s products.
- Manage the entire sales cycle, from identifying and developing contacts at new target accounts all the way through the close.
- Open doors, develop partnerships, show value and generate revenue
- Work very closely with North American Marketing and the rest of the Sales Team to identify priority prospects and opportunities in order to provide solutions to new clients.
- Maintain a current and accurate record of customer and prospect interactions in Maptek’s CRM (Salesforce)
- Utilize existing Maptek contacts to gain access to new and potential clients.
- Travel to and meet with potential client companies and sites to ascertain their needs, pain points, challenges and present the benefits of utilizing Maptek solutions.
- Coordinate with other Sales, Technical Sales Support, and Technical Services personnel to move the sales process forward by arranging on-target demos that address client needs and interests.
- Develop and nurture relationships with decision makers at new client offices / sites.
- Develop a clear understanding of the value proposition of each Maptek solution and their applications to each client’s unique situation.
- Develop knowledge in the product range and apply sales skills to maximize benefits.
- Provide Maptek Development efforts with innovative solution concepts, business cases, and product enhancement suggestions derived from customer input.
- Contribute to the development of annual sales plans and forecasts.
- Contribute to the setting of personal Key Performance Indicators.
- Perform other duties as assigned.
Knowledge, Skills and Abilities:
- Bachelor’s degree or higher is required
- Proven track record in technical sales.
- Previous mining / engineering /geology industry experience.
- An understanding of the mine modeling, design and planning process.
- Ability to develop strategic sales plans and to execute on those plans.
- Ability to work constructively with a diverse group of people, attitudes, and expectations across multiple Maptek offices.
- Ability to deal with multiple, competing demands and prioritize appropriately.
- Ability to read, write, and comprehend the English language at a high level.
- Willing and able to travel up to 50%, primarily in US.
- Outstanding skills in relationship building, asking questions, listening to and understanding clients, and giving sales presentations.
- An understanding of the sales process, solution/consultative selling, communicating custom value proposition and an ability to excel at each.
- An ability to arrange meetings with key personnel at prospective client companies.
- Ability and desire to seek out new leads and drive sales cycle until closed. This will require teamwork and coordination with the rest of the Sales team.
- Ability to build and maintain a consultative presence with prospective clients.
- Discipline to record all activity in salesforce.com.
- A natural ability to approach tasks and employees with a positive attitude.
- Commitment to work in a safe and professional manner at all times.
Physical requirements:
- Frequent sitting, standing, typing, use of hands, travel on airplanes.
Summary of compensation and benefits:
Compensation commensurate with experience and skills. Hiring range:
CAD $ 123,000 – 172,000 / USD $90,500 – 126,000.
Extended health and health spending account
Group RRSP with company match on up to 10% of earnings
Life and disability coverage
Paid holidays, vacation and sick time
Présentation de l’entreprise
Lieu : Maptek Canada
Titre : Gestionnaire du développement des affaires – Nouveaux marchés
Statut : Temps plein (Exempté)
Aperçu de l’entreprise
Maptek™ est le principal fournisseur de logiciels, d’équipements et de services novateurs pour l’industrie minière mondiale. Nous fournissons à nos clients des logiciels de modélisation géologique et de planification minière, des scanners laser et des services professionnels, en Amérique du Nord et à travers le monde. Nous sommes fiers d’être un lieu de travail exceptionnel, soutenu par le grand nombre d’employés de longue date que nous avons et la croissance phénoménale que nous avons connue au fil des ans.
Maptek existe pour permettre aux opérations minières et aux professionnels du domaine minier de prendre de meilleures décisions. Nous avons des solutions pour chaque étape de l’exploitation minière, de l’exploration à la production, afin d’optimiser les sites miniers.
Principes directeurs de notre entreprise
- Créer l’avenir: Nous encourageons de nouvelles idées et soutiendrons le changement.
- Se mettre à leur place: Nous écouterons nos clients et renforcerons nos relations.
- Plus intelligents ensemble: Nous travaillerons ensemble et tirerons parti des forces de chacun.
- Simplifier: Nous transformerons des idées complexes en solutions simples.
- Avoir du courage: Nous serons responsables de notre façon de travailler et ne renoncerons jamais.
Résumé
Le ou la gestionnaire du développement des affaires – Canada est responsable de la direction de l’acquisition de nouveaux clients et des ventes pour Maptek au Canada. Cette personne fera partie de l’équipe des ventes en Amérique du Nord et travaillera en étroite collaboration avec le reste de l’équipe des solutions minières pour identifier et prioriser les opportunités avec de nouveaux clients. Ce rôle implique la promotion de solutions à plusieurs niveaux au sein d’une entreprise cliente et nécessite une compréhension et une expérience des ventes complexes et de l’équipe de vente.
Fonctions essentielles du gestionnaire du développement des affaires – Canada
- Contribuer à atteindre ou dépasser les objectifs annuels d’acquisition de nouveaux clients et de revenus dans la région nord-américaine grâce aux ventes des produits Maptek.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’identification et du développement de contacts auprès de nouveaux clients cibles jusqu’à la vente.
- Ouvrir des portes, développer des partenariats, démontrer la valeur de nos solutions et générer des revenus.
- Travailler en étroite collaboration avec le marketing nord-américain et le reste de l’équipe des ventes pour identifier les prospects et les opportunités prioritaires afin de fournir des solutions à de nouveaux clients.
- Maintenir un enregistrement actuel et précis des interactions avec les clients et les prospects dans le CRM de Maptek (Salesforce).
- Utiliser les contacts existants de Maptek pour accéder à de nouveaux clients potentiels.
- Voyager et rencontrer de potentielles entreprises clientes sur site pour évaluer leurs besoins, leurs points douloureux, leurs défis et présenter les avantages des solutions de Maptek.
- Coordonner avec d’autres personnes de l’équipe des ventes, du support technique aux ventes et des services techniques pour faire progresser le processus de vente en organisant des démonstrations ciblées qui répondent aux besoins et aux intérêts des clients.
- Développer et entretenir des relations avec les décideurs des nouveaux bureaux/sites clients.
- Développer une compréhension claire de la proposition de valeur de chaque solution Maptek et de leurs applications pour la situation unique de chaque client.
- Développer des connaissances dans la gamme de produits et appliquer des compétences en vente pour maximiser les avantages.
- Fournir des efforts de développement à Maptek avec des concepts de solutions innovants, des études de cas commerciales et des suggestions d’amélioration des produits découlant des commentaires des clients.
- Contribuer à l’élaboration de plans de vente annuels et de prévisions.
- Contribuer à la définition des indicateurs clés de performance personnels.
- Exécuter d’autres tâches assignées au besoin.
Connaissances, compétences et capacités
- Baccalauréat ou plus est requis.
- Un bilan avéré en ventes techniques.
- Expérience préalable dans l’industrie minière/ingénierie/géologie.
- Compréhension du processus de modélisation, de design et de planification minière.
- Capacité à élaborer des plans de ventes stratégiques et à les mettre en œuvre.
- Capacité à travailler de manière constructive avec un groupe diversifié de personnes, d’attitudes et d’attentes dans plusieurs bureaux de Maptek.
- Capacité à faire face à de multiples demandes concurrentes et à les hiérarchiser de manière appropriée.
- Capacité à lire, écrire et comprendre la langue anglaise à haut niveau.
- Volonté et capacité de voyager jusqu’à 50 %, principalement aux États-Unis.
- Compétences exceptionnelles en relationnel, en posant des questions, en écoutant et en comprenant les clients, et en réalisant des présentations commerciales.
- Compréhension du processus de vente, de la vente de solutions/conseils, de la communication de propositions de valeur personnalisées et capacité à exceller dans chaque domaine.
- Capacité à organiser des réunions avec le personnel clé des entreprises clientes potentielles.
- Capacité et volonté de rechercher de nouvelles pistes et de mener le cycle de vente jusqu’à sa conclusion. Cela nécessitera du travail d’équipe et une coordination avec le reste de l’équipe des ventes.
- Capacité à établir et à maintenir une présence auprès des clients potentiels et à consulter les clients potentiels régulièrement.
- Discipline pour enregistrer toutes les activités dans salesforce.com.
- Une capacité naturelle à aborder les tâches et les employés avec une attitude positive.
- Engagement à travailler de manière sûre et professionnelle en tout temps.
Exigences physiques
- S’asseoir fréquemment, être debout, dactylographie, utiliser ses mains, déplacements en avion.
Résumé de la rémunération et des avantages sociaux :
La rémunération est en fonction de l’expérience et des compétences. Plage d’embauche :
CAD 123 000 $ – 172 000 $ / USD 90 500 $ – 126 000 $.
- Assurance maladie étendue et compte de dépenses de santé
- REER collectif avec cotisation de l’entreprise jusqu’à concurrence de 10 % des gains
- Couverture vie et invalidité
- Congés payés, vacances et congés de maladie rémunérés
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Expected salary:
Location: Montreal, QC
Job date: Fri, 08 Dec 2023 04:10:44 GMT
